على مدار السنوات الثلاث الأولى من حياتها المهنية ، اتجهت نحو التصميم الداخلي – وهي عملية تسميها “سهلة وصحيحة”. ولحسن الحظ ، كان أحد العملاء الكبار الأوائل شخصًا طلب نصيحتها سابقًا. تتذكر قائلة: “لقد تعاونا وأضفنا الأعشاب المرسومة يدويًا على واجهات الأبواب ، وأزلنا ورق الحائط القديم ، وصنعنا منظفًا من جنوب فرنسا على الجدران”. “لقد تحول ذلك إلى استبدال عداداتها ، واستبدال الأرضيات ، وتحديث غرفة العائلة. بعد مرور عام ، اتصلت بي وسألتني إذا كنت سأعمل معها ومع مهندسها المعماري في منزل أحلامها الذي بدأ العمل فيه. كان هذا هو المشروع الذي أطلقني في عالم تصميم الخدمة الكاملة “.
في بعض الأحيان ، كل ما تحتاجه هو رؤية ورأي.
قم بإبرام الصفقة مع وسائل التواصل الاجتماعي
لطالما كانت كاتي ديفيس “الصديق المميز والدهاء بالتصميم” لدائرتها ، ولكن لم تدرك هي وزوجها منزلهما الخاص إلا بعد أن أدركت أنها يمكن أن تسخر عينها العظيمة في مهنة مزدهرة. كانت المشكلة أن ديفيس حاصل على شهادة في القانون ولم يكن لديه علاقات صناعية. لذلك استفادت من قوة وسائل التواصل الاجتماعي. “لقد نشرت دعوة للعمل على Facebook ، لإعلام العائلة والأصدقاء أنه يمكنني المساعدة في مشاريع التصميم – تجديد الحمامات ، ودور الحضانة ، [and the like]”، هي تقول. “هذا قبل حتى أن أطلق شركتي.”
بعد أن كان لدى ديفيس عدد قليل من المشاريع تحت الحزام ، قامت بتحويل موجز Instagram الخاص بها إلى “محفظة حية”. تشرح قائلة: “عند هذه النقطة ، لم يكن هناك قدر كبير من التواصل المستمر مع العملاء المحتملين ، ولكن إنشاء لوحة مزاجية لعملي وعرض جمالي حتى يعرف العملاء المحتملون من أنا. لقد منحني شرعتي الراسخة ومنحني اسمًا مميزًا للجمهور المستهدف “.
لم يقتصر دور منصتها الاجتماعية المزدهرة على جذب عملاء جدد فحسب ، بل ساعدتها أيضًا على تحسين شبكتها وتصميمها من خلال التواصل مع البائعين الجدد. “نشرنا مؤخرًا عمل بائع طلبنا منه بعض الأشياء على Instagram ؛ لقد تواصل واستفسر عن المشاريع الأخرى التي قمنا بها وشاركنا أشياء أخرى لديه في جعبته والتي قد تكون مهتمًا بها “، كما تقول. “Instagram يكرر حقًا تلك العلاقة الحميمة بين الحرفي والمصمم.”
هل تجرؤ على تجربة… تطبيق مواعدة؟
قد تكون تطبيقات المواعدة مثل Hinge و Bumble و Tinder قد أحدثت ثورة في لقاء اليوم العصري اللطيف ، ولكن بالنسبة للمصممة كيلي مارتن ، ساعدتها هذه المنصات على اقتحام مشاريع أكثر جرأة وديمغرافية جديدة. تشرح قائلة: “كان صديق لي يتحدث عن كيف أن شقق” الرجال “غير مقبولة عادةً لإحضار المواعيد إلى المنزل”. “ومن المحتمل أن الرجال يقدرون عين المصمم لجعلهم يبدون أكثر ذوقًا وتطورًا.”
لذلك ، بمساعدة صديقتها ، أنشأت مارتن ملفًا شخصيًا لجذب عملاء جدد. للحفاظ على وجودها احترافيًا صارمًا ، ملأت ملفها الشخصي بمواد تسويقية. على الرغم من اعتراف مارتن بأن العديد من الخاطبين كانوا أكثر تركيزًا على المواعدة من التصميم ، إلا أنها قالت إن هذا التكتيك جذب بعض العملاء المحتملين. تقول: “كان الأمر يستحق السخافة بسبب ذلك”.
تصاحب قائمة كريغزلست
في الوقت الحاضر ، تعد Craigslist وجهة رائعة للأثاث المستعمل وقائمة الشقق العرضية. ولكن قبل 15 عامًا ، كان هذا هو السبب الذي جعل دان مازاريني يتوغل في التصميم السكني. يقول: “كنت أتحدث إلى صديق كنت أساعده في شقة ، وأعتقد أنه قال إنه بحث عن المصممين ونشره على موقع Craigslist”. “عندما عدت إلى المنزل ألقيت نظرة ، وكانت هناك كل هذه المنشورات لأشخاص يبحثون عن أنواع من المصممين المحاربين في عطلة نهاية الأسبوع. لذلك حاولت القليل! “
قال مازاريني إنه سيستجيب للإعلانات التي تبحث عن مشاريع قصيرة المدى مساحات التداول أثرت في رغبة الناس في الحصول على “حلول سريعة” ، لكن الافتقار إلى التكنولوجيا الحديثة جعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لـ “اصنع بنفسك” – وأثار بعض العملاء على طول الطريق. يتذكر قائلاً: “لقد ساعدت زملائي في السكن الذين كانوا يعيشون في كراسي هارلم لإعادة التنجيد”. “لقد كانوا مذهولين من كيفية اتخاذ القرارات الصحيحة ، و (الكثير) من دهن الكوع غير مساحتهم تمامًا. كان العمل معهم ممتعًا ، وكان امتنانهم صادقًا “.
بالإضافة إلى الحصول على بعض العملاء ، قامت هذه الوظائف الأصغر بتعليم Mazzarini دروسًا مهمة مثل التنقل في ميزانية محدودة أو جدول زمني محدود والتواصل مع البائعين. (الترجمة؟ كل ما يحتاجه لبناء شركته ، BHDM.) “لقد نما عملي وتطور ، ولكن ما زلت أعتقد أنه لا توجد مكافأة أفضل من عميل سكني سعيد” ، كما يقول.
